История успеха: интервью с коммерческим директором лакокрасочного завода «Белколор» Алексеем Столяровым.
– Алексей Леонидович, в ассортименте Вашего завода представлены лакокрасочные материалы различных групп, в том числе нитроцеллюлозные, алкидные. Производство каких ЛКМ – сильная сторона завода?
– Наш завод – лидер по производству нитроцеллюлозных лакокрасочных материалов. Не так много заводов в нашей стране, кто специализируется на их производстве, и мы – один из них. Доля нитроцеллюлозных лакокрасочных материалов в нашем производстве – около 70%.
– Знаем, что предприятие «Белколор» запустило новую линейку эконом-сегмента – ТМ BLC. Как принял рынок такую продукцию? Насколько успешным оказался запуск?
– Сразу скажу, что продукция под маркой BLC – это не эконом сегмент, в традиционном понимании этого слова. Ведь «эконом» предполагает низкую цену и низкое качество. Мы потратили большое количество времени на изучение конъюнктуры рынка, анализ предпочтений и требований, которые предъявляют потребители к краске. Долго разрабатывали рецептуру, чтобы не потерять качество. Наши потребители, а также партнеры высоко оценили краску BLC: мы производим краску такой рецептуры по private label.
Культура потребления растет, рынок не может до бесконечности потреблять низкокачественных дешевый суррогат. И мы видим тенденцию к предпочтению потребителями качественной продукции. Убежден, что в скором времени потребитель будет потреблять больше высококачественных материалов.
– Помимо собственных брендов, которые развивает «Белколор», вы активно сотрудничаете и с другими фирмами, выпуская для них ЛКМ под СТМ. Какова доля продуктов под СТМ в объеме производства «Белколор»?
– Под СТМ мы выпускаем нитроцеллюлозные и алкидные краски. Мы активно сотрудничаем с ведущими игроками лакокрасочного рынка России, не один год, а на долгосрочной взаимовыгодной основе. Можно сказать, что доля продукции, выпускаемой нами по private label, – более 60%.
– Видите ли вы потенциал в экспорте? Развиваете ли это направление?
– Безусловно, наше предприятие видит колоссальный потенциал в развитии экспортного направления. То, что наша продукция востребована за рубежом – это подтверждение того, что продукция наша качественная, конкурентоспособная. Экспортные поставки нашей продукции ведутся в страны Таможенного союза: Казахстан, Беларусь, Кыргызстан, Армению. Планируем и дальше наращивать наше присутствие в странах СНГ, особенно по нитроцеллюлозной продукции. Рынки лакокрасочных материалов стран СНГ во многом схожи с российским: здесь мы также рассчитываем на повышение и развитие культуры потребления.
«Белколор» активно пользуется содействием, которое предоставляет Центр поддержки экспорта Белгородской области. В частности, мы получаем услуги в части сертификации на международных рынках, пользуемся услугами по поиску партнеров за рубежом. Мы считаем, что Центр поддержки экспорта предлагает действительно эффективный инструментарий по выходу на внешние рынки. Ведем переговоры с потенциальными покупателями из Азербайджана, Узбекистана.
– Какие цели Вы ставите перед предприятием в новом 2026-ом году?
– Основной упор сделаем на дальнейшее усиление позиций на российском рынке и активное продвижение продукции на экспорт, преимущественно в государствах СНГ. Дополнительно будем стремиться к повышению узнаваемости бренда и обеспечению устойчивого роста доверия потребителей.
